爱车手册

汽车形象代言人,能否提高销售量?

2012/5/11 9:18:33

作者:西安量子膜钻石店


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销售商聘请形象代言人的主要目的就是为了能够在最短的时间内快速提高产品的销售量。事实上,就目前中国汽车市场及消费者的认知程度而言,依仗汽车形象代言人这一营销方式来提升销量的想法太过天方夜谭了。首先,汽车目前对于中国消费者而言,仍然是大件消费品,无论是购买,还是使用方面,仍然很难成为大众的消费品,因此对于此类产品,消费者在购买时仍然是非常理智的,并不会因为一款产品由某某明星代言,就去选择购买。其次,消费者在选择汽车产品时,更注重的是实用性及功能性,尚没有形成对于品牌或产品的忠诚度,以至于在购买时,更多的是考虑产品的经济性,实用型等,对于品牌,或者产品内涵,倒并没有在主要的考虑内容之中。这样一来,聘请形象代言人这一营销方式,其重要之处更多的是因为提高产品的知名度,或者再直白一点就是让产品能够出现在消费者的脑子里,不至于被消费者遗忘,如果非要和销量沾边的话,或许可以说是因为消费者想起了这个产品,所以可能会买。另外,根据一位教授EMBA课程的营销学者的表述,代言人这一营销方式,针对产品本身而言,最大的作用是来表述产品的内涵,至于销量,那是销售要去做的事情,与营销的方式等没有关系案例:歌影巨星刘德华代言日本讴歌品牌刘德华作为香港四大天王之一,一直以来以帅气的外表,出色的人缘被人们追捧,当然,其自身的努力勤奋,更是成为众多人学习的榜样。2009年,随着本田旗下的讴歌品牌正式进入中国市场,刘天王也成为了这个品牌的形象代言人,不仅出席了上海车展的新车发布活动,更是亲自出演了该品牌的众多广告作品。当然,刘德华勤奋的性格,优雅帅气的言行举止,与讴歌品牌针对的优雅精英人士的定位非常相称,刘天王的气质更是将产品本身的内涵气质非常透彻的展示出来,特别是广告片的拍摄,更是将这部车本身的那份优雅与绅士风度暴露了出来,不仅令刘天王的粉丝尖叫,就连普通的观众也被这个广告而吸引。案例点评刘德华代言讴歌品牌是近年来日本产品难得的经典代言案例。刘德华的优雅气质配合讴歌品牌的精致时尚内涵,颇有相见恨晚之感。当然,从营销角度而言,刘德华的天王名气绝对能给讴歌品牌带来非常出色的声望,对于品牌的扬名及树立形象有着不可磨灭的作用。案例:乔治克鲁尼代言北京奔驰E级加长轿车随着奔驰国产车与进口车并网工作的完成,乔治科鲁尼也应邀成为了国产奔驰E级车的形象代言人,并与名模陈碧舸共同演绎奔驰E的广告片,传达奔驰E的内涵给观众。作为一位国际巨星,乔治科鲁尼本身的优雅气质以及翩翩风度可谓非常迷人,奔驰选择其作为奔驰E级轿车的形象代言人也可谓强强联合。奔驰E级轿车作为全球最成功的行政级别轿车,在全球拥有了超过24%的市场占有率,而其所具有的优雅气质,以及潇洒飘逸的设计风格更是令人为之心动,尽管这几年奔驰将E级车的设计不断的年轻化,但这款车依旧继承了奔驰品牌本身具有的高雅内涵,让其成为众多人得不二选择。当然,这个代言作品中,最精彩的要数乔治科鲁尼于奔驰E合拍的广告片了,据说为了这部广告片,北汽特意将加长款奔驰E运抵美国洛杉矶进行拍摄,45天的时间,一部优雅而精彩的广告片如期诞生,片中的乔治科鲁尼优雅而潇洒的气质,将奔驰E级轿车的亦动亦静,高雅精致的本色淋漓尽致的衬托了出来,非常之精彩。对于聘请形象代言人而言,除了要仔细选择代言人本身外,让代言人一同拍摄一部精彩优质的广告片更是不可或缺的要素。案例点评巨星,乔治克鲁尼的风度、气质、以及名气绝对一流,如今作为奔驰E级加长轿车的代言人,二者的配合非常默契,在各自的圈中各自拥有非常高的名望与地位,可以说是非常完美的组合。当然,从营销角度来说,这种相互平衡的代言形式,绝对能够让公众产生视觉享受,特别是广告片的影响,不可谓不大。因此,汽车形象代言人只能够起到推广产品的作用,与销售量的提升没有直接的关系。
(信息来自:www.95autotime.com)